Za co pośrednik nieruchomości pobiera prowizję?

Osoby pragnące sprzedać, kupić czy wynająć lokale lub budynki często zastanawiają się nad tym czy kontaktować się z biurem nieruchomości, czy lepiej „zrobić to samemu”. Na wątpliwości te wpływa wiele czynników.

Przecież sam mogę wystawić ogłoszenie na portalu ogłoszeniowym. Do czego mi jakiś pośrednik, który tylko zgarnie prowizję?

Owszem. Każdy sam może napisać ogłoszenie, zrobić zdjęcia i wystawić lokal na takim portalu. Trzeba za to jednak zapłacić.  Na przykład na portalu otodom.pl ceny ogłoszeń (w zależności od wybranego pakietu) wynoszą od 69,00 do 149,00 złotych. Jest to cena za 30 dni wyświetlania ogłoszenia NA JEDNYM PORTALU. W grę wchodzą tzw. podbicia, które znacząco wpływają na wyświetlanie danej oferty. W podstawowym pakiecie nie ma podbić, a w pakiecie premium jest ich 7. żródło: https://www.otodom.pl/pl/cennik

Biura pośrednictwa nieruchomości dysponują własnymi płatnymi pakietami na portalach tj. otodom.pl, nieruchomosci-online.pl, morizon.pl i wielu innych. Agenci, z którym nawiązuje się współpracę w zakresie pośrednictwa, korzystają z tych pakietów i udostępniają dane ogłoszenie na wszystkich dostępnych dla siebie stronach www w ramach współpracy (na czas trwania umowy pośrednictwa). Pakiety te zawierają „podbicia”, o które dba właśnie pośrednik, któremu zależy na jak najkorzystniejszej transakcji. Lista stron, na których WGN Nieruchomości Świdnica wystawia ogłoszenia swoich klientów jest imponująca i zawiera ponad 50 portali i serwisów www! Zachęcamy do zapoznania się z nią na końcu tego artykułu, poniżej.

Dlaczego mam dawać zarobić pośrednikowi, skoro sam mogę pokazywać swój lokal?

Oczywiście, każdy właściciel nieruchomości może sam prezentować swój dom, mieszkanie, czy lokal usługowy. W końcu to on wie najwięcej na temat swojej własności. Zna jego historię, charakterystykę pomieszczeń, instalacje itd.

Nie zawsze jednak osoby oferujące swoje nieruchomości wiedzą w jaki sposób je sprzedać. Handel nieruchomościami, jak każdy handel, wymaga znajomości wielu technik i indywidualnego podejścia do konkretnego klienta. Negocjacje są bardzo istotnym etapem procesu sprzedaży/wynajmu. Osoba, która nie umie lub nie lubi negocjować, gdy trafi na potencjalnego klienta znającego się na negocjacjach, może stracić okazję na atrakcyjną umowę.

Agenci nieruchomości to wyszkoleni sprzedawcy. Wiedzą jak traktować klientów o „specyficznych wymaganiach”. Mają doświadczenie w negocjacjach, które przekłada się na osiąganie jak najbardziej atrakcyjnych cen kupna, sprzedaży oraz wynajmu. Pośrednicy wiedzą też jak pokazywać nieruchomość, wskazując na atuty i funkcjonalność konkretnych lokali. To ich praca. To ich zadanie: wiedzieć wszystko o przedmiocie sprzedaży i zaprezentować go z jak najlepszej strony oraz zamienić mankamenty lokalu w potencjalne możliwości dla nowego nabywcy.

Nie wszyscy, którzy oglądają nieruchomość przychodzą z zamiarem kupna. Pośrednicy nieruchomości przed każdą prezentacją podpisują umowę z potencjalnym klientem. Wymaga to podania danych przez osobę odwiedzającą lokal. Odstrasza to oszustów, na których narażeni są majętni właściciele nieruchomości. Do pośrednika należy zweryfikowanie intencji tych, którzy przychodzą do mieszkania, domu czy lokalu klienta.

Oferty, które jeszcze nie trafiły na rynek w zasięgu klinetów biur i agentów nieruchomości.

Poszukujący lokali to osoby aktywnie przeglądające Internet na bieżąco. Często znają oferty, które „wiszą” na wielu portalach od dawna i od razu widzą nowe propozycje po ich opublikowaniu. Przez to atrakcyjne nieruchomości szybko znikają z takich stron.

Co jednak gdyby klient poszukujący dowiedział się o danym lokalu zanim jeszcze pojawi się w jakichkolwiek ogłoszeniach? Jak to możliwe? Właśnie dzięki pośrednikom. Pracownicy biur nieruchomości dysponują tzw. systemami MLS. Są to specjalistyczne systemy wymiany ofert, gdzie ogłoszenie, po podpisaniu umowy z klientem, trafia do systemu i agenci innych biur (na terenie całej Polski) widzą je natychmiast po wprowadzeniu danych przez pośrednika.

W takiej sytuacji pośrednik, mający klienta na dany lokal bezzwłocznie kontaktuje się z agentem, który wprowadził dane do systemu i wymiana informacji następuje jeszcze przed opublikowaniem ogłoszenia. Dlatego warto zarówno oferować jak i poszukiwać nieruchomości za pośrednictwem profesjonalnych agentów.

Poza tym właściciele domów czy budynków często nawiązują współpracę z pośrednikami zanim jeszcze „wykończą” nieruchomość przeznaczoną na sprzedaż. Tego typu ogłoszenia można nazwać ofertami „spod lady”. Inwestorzy, którzy chcą podnieść wartość swojego domu/mieszkania/budynku robią często remonty oraz umawiają sesje fotograficzne aby jak najkorzystniej zaprezentować przedmiot sprzedaży.

W czasie, w którym realizacja takich usług jeszcze trwa może trafić się klient, który dysponuje gotówką i bardzo zależy mu na tym właśnie miejscu. Wtedy pośrednik wkracza do akcji i informuje inwestora o potencjalnym nabywcy – wszystko to dzieje się zanim ogłoszenie trafi na rynek. W taki właśnie sposób najlepsze oferty „znikają zanim jeszcze się pojawią”.

Nie ma sensu dublować ogłoszeń.

Po opublikowaniu ogłoszenia przez agenta nieruchomości oferta wyświetla się w wielu miejscach. WGN Nieruchomości Świdnica publikuje to ogłoszenie na ponad 50 portalach i serwisach www. Wstawianie ogłoszenia na własną rękę traci sens ponieważ osoba, która chce sprzedać lub wynająć mieszkanie ponosi koszty, które nie przyczyniają się w żaden sposób do zwiększenia widoczności oferty. Ogłoszenie zdublowane może nawet budzić wątpliwości potencjalnych nabywców co do wiarygodności sprzedającego.

Czym różni się umowa na wyłączność od umowy otwartej?

Czym jest umowa na wyłączność?

Cytując portal morizon.pl :

To umowa, która gwarantuje prawo do pośredniczenia w sprzedaży nieruchomości tylko temu pośrednikowi, z którym ją zawarto. To ważne. Chodzi o prawo do pośrednictwa nie o samą sprzedaż. Innymi słowy, nie ma możliwości zawarcia umów na wyłączność z kilkoma biurami, ale nie oznacza to, że nie można dokonać sprzedaży bez pośrednika. Mogą być co prawda pewne ograniczenia (…).Dla laika zapisy kodeksowe są dość skomplikowane i pewnie pierwsze, co jest w miarę zrozumiałe i budzi wątpliwości, to prawo do żądania zapłacenia prowizji nawet wówczas, gdy sami znajdziemy kupującego. To jedna z najczęstszych obaw przed zawieraniem umów na wyłączność, ale nie do końca jest uzasadniona.”

źródło: https://www.morizon.pl/blog/umowa-na-wylacznosc-wszystko-co-musisz-wiedziec/

Szczegóły i odpowiedzi na najbardziej nurtujące pytania dotyczące umów na wyłączność już niebawem w kolejnym artykule na naszym blogu! A do tego czasu: zapraszamy do kontaktu z naszym biurem.

Dlaczego pośrednicy nieruchomości preferują umowy na wyłączność?

Podpisanie z klientem umowy na wyłączność gwarantuje pośrednikowi wypłatę prowizji, co skłania go do poniesienia kosztów, których obawiałby się przy umowie otwartej. Oznacza to, że zainwestuje własne środki i aktywa, którymi dysponuje w reklamy, promocję aby jak najszybciej i nakorzystniej sprzedać nieruchomość.

Przewaga umowy na wyłączność nad umową otwartą. Czyli dlaczego klienci powinni preferować umowy na wyłączność.

„W przypadku umowy otwartej, gdy w procesie bierze udział kilku pośredników, zapłatę otrzyma tylko ten, który sprzeda lub wynajmie daną nieruchomość. Zaangażowanie każdego z nich w przygotowanie i promocję obsługiwanej oferty jest więc z oczywistych względów niższe. Agent pracujący na umowach otwartych swoje siły i środki kieruje raczej na szukanie ofert dla kupujących, niż na szukanie kupujących do danej oferty. Niby niewielka różnica, ale z punktu widzenia sprzedającego dość istotna.”

źródło: https://www.morizon.pl/blog/umowa-na-wylacznosc-wszystko-co-musisz-wiedziec/

Co może pośrednik, czego nie możesz zrobić sam?

Podsumowując. Każdy sam może sprzedać, wynająć lub kupić nieruchomość. Musi się wtedy liczyć z kosztami i poświęceniem czasu na prezentację nieruchomości i negocjowanie warunków umowy. Dodatkowo musi załatwić wszystkie formalności.

Klient działający na własną rękę:

• nie ma dostępu do ofert „spod lady”
• nie ma dostępu do systemów MLS,
• nie zawsze ma zdolności negocjowania korzystnych warunków umowy, przez co traci zyski ze sprzedaży
• sam musi nawiązać kontakt z notariuszem – my w WGN Nieruchomość i Świdnica współpracujemy z kancelarią notarialną, w której nasi klienci otrzymują atrakcyjne rabaty
• sam musi „prześwietlić” nieruchomość pod kątem prawnym (czy lokal nie jest zadłużony, czy nie ma właścicieli, którzy mogą rościć sobie prawo do zysku ze sprzedaży, czy księga wieczysta jest adekwatna do stanu faktycznego lokalu itp.)

Dodatkowo nasi klienci mogą liczyć na pełną obsługę podczas kredytowania. Ci, którzy finansują nabycie nieruchomości kredytem mają u nas dostęp do przypisanego doradcy kredytowego, który dysponuje ofertami wszystkich banków. Doradca ten analizuje bezpłatnie zdolność kredytową klienta i analizuje wnioski. Klienci naszego biura, podpisując z nami umowę wkraczają na priorytetową ścieżkę rozpatrywania wniosków kredytowych. W obecnej rzeczywistości jest to ogromnie ważne!